🫷🏼Agences s’abstenir…
Pourquoi un certain nombre de particuliers vendeurs en arrivent à vouloir se priver de l’appui d’un professionnel de l’immobilier qui pourtant multiplierait leurs chances de vendre ?
Plusieurs options faciles :
- ils veulent « empocher » la marge de l’agence
- ils veulent afficher directement le prix net vendeur pour proposer un prix plus attractif
Une option moins évidente, celle que je retiendrai pour ce post :
- ils ne font aucune confiance aux agents immobiliers
Que nous vaut cette réputation alors que bon nombre d’entre nous ne comptent pas leurs heures et leur engagement pour accompagner les clients dans leur projet ?
Qui plus motivé que nous pour vendre leur bien, puisque nous ne sommes rémunérés que lorsque le bien est vendu ?
Comment mériter leur confiance ?
J’ai ma théorie :
- établir une estimation précise et argumentée de la valeur « marché » de leur appartement ou maison (ne pas leur faire penser que le prix qu’ils en veulent est forcément le bon prix et ne pas leur faire perdre de temps en démarrant une vente trop haut dans un marché qui baisse)
- faire des feedbacks réguliers et transparents sur les contacts acquéreurs et les visites (c’est avant tout leur projet immobilier, pas le nôtre)
- leur faire bénéficier d’une forte disponibilité (les acquéreurs ne sont pas toujours libres du lundi au vendredi de 9:00 à 12:00 et de 14:00 à 17:00)
- leur faire bénéficier d’une forte visibilité de leurs biens sur Internet (Capifrance a négocié des partenariats avec les sites d’annonces immobilières qui permettent une diffusion maximale, sans frais supplémentaires pour les mandataires Capifrance)
- ne pas leur laisser penser que j’ai un acquéreur
pour eux pour les « forcer » à me signer un mandat de vente (la technique du client fantôme, pas pour moi, merci)
- les accompagner dans le dédale administratif de notre pays (ne pas les laisser seuls face aux géomètres, notaires, mairies, services des eaux et assainissements, courtiers, estimateurs de travaux…)
- collaborer avec d’autres agences pour être sûr de ne manquer aucun acquéreur potentiel
Et cette théorie, je la mets en pratique au quotidien.
Chers particuliers vendeurs, quand vous indiquez « agences s’abstenir », vous vous privez de tout cet accompagnement et vous vous privez de capter les acquéreurs qui eux ne s’abstiennent pas de prendre une agence pour les accompagner, surtout quand ils n’habitent pas sur place.
Je fais le pari de vous redonner confiance en les professionnels de l’immobilier. On prend le pari ensemble ?
Appelez-moi au 07 44 99 34 35
